今夏瓶装水市场掀起价格风暴
重回“1元时代” ，夏日“水仗”升级
□ 南京日报/紫金山新闻记者 江芬芬
“1元水正在逐渐退出市场，1.5元至2元价格带以天然水品牌为主，矿泉水多集中在2.5元至4元价格带。”今年5月份，一家国内知名研究院如此描述中国包装饮用水行业价格现状。
消失的1元水回来了然而，相隔不久情势急转，今夏瓶装水市场正掀起一场价格风暴。行业龙头农夫山泉新近推出的绿瓶纯净水，在南京市场的单瓶促销价低至0.88元，这一举动引发康师傅、怡宝等竞争对手跟进，促使瓶装水市场重回“1元时代”，同时加剧行业内的竞争激烈程度，出现“1.5升品牌天然水只卖1元”的极端现象。
农夫山泉是此轮“水仗”的急先锋。日前，记者探访位于南京城南的某大型连锁超市，农夫山泉将旗下瓶装水铺至超市内的三大区域，显得存在感十足。
在超市的核心促销区，农夫山泉纯净水被堆至两米多高，红绿包装“并肩而立”，同为1消失的1元水回来了2瓶（550毫升）的量贩装，红瓶促销价为12.75元，折合1.06元/瓶，绿瓶促销价为10.5元，折合0.875元/瓶。
虽然降价动作不如农夫山泉激进，但记者注意到，多家瓶装水品牌的主力品种参加超市的“乐享7.5折”促销消失的1元水回来了活动，也将价格“打”至低位。其中，康师傅“喝开水”12瓶（550毫升）折后价为13.12元，单瓶价格约1.09元；怡宝纯净水相同规格、瓶数的折后价为13.5元，单瓶价格约1.13元；纯悦饮用水12瓶（550毫升）折后价为14.9元，单瓶价格约1.24元。
从线上的售价来看，几大品牌降价更为凶猛。以抖音商城为例，12瓶农夫山泉绿瓶纯净水的成团价为9.9元，12瓶怡宝纯净水的券后价为11.9元，娃哈哈授权店给出的12瓶纯净水券后价则为13.8元，单瓶价格分别为0.83元、0.99元、1.15元。
瓶装水价格战硝烟四起，将原本的夏季旺季市场搅动得“风生水起”，相关品牌销量提升明显。
事实上，“卖水”一直被认为是难得的“好生意”澳门精准绝杀资料网。财报显示，2023年农夫山泉总收益为426.67亿元，同比增加28.4%新澳门352精准确资料。其中，包装饮用水的收入为202.62亿元，在公司总收入中占比47.5%，而当年公司整体毛利率由57.4%增加至59.5%。澳门精准资料三中三
高毛利依旧，但农夫山泉包装饮用水的收入增速已然放缓，2022年、2023年分别为7.1%、10.9%。在今年举办的一次机构交流会上，农夫山泉高管解释：业务规模的增长与大众消费能力、产品能力、整体运营的广度和深度密切相关，经过几年高速增长，包装饮用水的绝对增速可能会下降。
然而，资本市场并不能接受这样的“低速发展”。数据显示，农夫山泉从5月初至昨日，股价跌幅超30%，总市值蒸发1500多亿港元。
眼下，瓶装水市场正陷入两难境地：行业竞争格局本身呈现份额分散的特征，近期东方甄选、胖东来相继宣布入局，在群雄竞逐、多方环伺之下，行业头部企业仍有市场份额被蚕食之忧，不得不祭出降价大旗。一旦产品价格带进一步下滑，则可能强化消费市场对瓶装水的低价认知，此前的品牌高端化战略或将功亏一篑，这也是行业不愿意看到的。
事实上，价格战只是权宜之计，瓶装水品牌仍将回到确保品质可靠、强化品牌认知、寻求差异竞争的长期主义轨道上。
